以归零心态，再出发

各位来宾、各位同仁，线上线下的朋友们：

非常高兴，在广和成立30周年、广和第三届“机遇与挑战论坛”跟大家相聚。感谢深圳市律师协会和福田区司法局。

今天，我想和大家回顾广和走过的三十年，也想向大家报告我们将来的三十年规划。

三十而立，对于一个人如此，对于一家律所亦如此。站在2026年的门槛上回望，我们已经经历了整整三十年的风雨征程。这三十年，我们见证了中国的蓬勃发展，也书写了广和律所从无到有、从小到大、从弱到强的成长历程。

回首三十年，我们做对了什么呢？

1995年到2025年，整整三十年光阴。这三十年里，中国律师行业从稚嫩走向成熟，从边缘走向中心，从本土走向世界。而广和，有幸成为这场历史洪流中的积极参与者、见证者，更是受益者。

回首来路，我常常在想：我们究竟做对了什么，才能在激烈的市场竞争中存活下来，并且不断发展壮大？

答案或许就藏在这五个关键词里：规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化。

规范化：一直是广和成长发展的底线和基石

“建章立制，制度管人，从严治所，品牌立所。”这一直是广和规范化的核心方针，也是我们三十年来始终坚守的生命线。

时光回到2003年，那一年我们推出了深圳首部律所规范化管理的《广和律师手册》，开启了制度化规范律所发展的新篇章。用制度来规范律所运行、执业行为，用标准来约束每一项法律服务。

这条路走得并不轻松。制度意味着约束，规范意味着不自由。很多人不理解，甚至有人质疑：“律师本就是自由职业，何必套上这么多条条框框？”

但我始终相信一句话：真正的自由，来自于高度的自律。律师行业更是如此。我们手中握着当事人的命运，肩上扛着法治的希望，如果没有严格的规范，如何对得起这份信任？

一路走来，我们不断迭代升级管理体系，只为让每一位律师在执业过程中严守伦理规范，践行专业价值。规范化不是束缚，而是保护；不是负担，而是竞争力。今天，当我们回头看时，正是因为始终坚守规范化，广和才能在市场上赢得客户的信任，在行业内赢得同行的尊重。不断提升广和的名誉度。

规模化：千人大所的底气

规模不是目的，但规模是实力的体现。

从1995年的三个人起步，到2003年人数破百，2007年中国律所规模排行榜第七位；从上百人到几百人，从几百人到上千人——广和用了整整三十年，完成了三次质的飞跃。

从几个人到上百人，我们用了十年；从上百人到几百人，又用了十年；从几百人到上千人，再用了十年。三个十年，三次跨越，每一次都是质的飞跃。

今天，广和在全球拥有1300名律师及专业人员，律所总人数达到2000人，分所数量达到36家。这些数字的背后，是一个个鲜活的面孔，是一份份沉甸甸的信任，是一个个日夜奋战的身影。

“海不辞滴水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”每一位加入广和的律师，都是这片海洋中的一滴水，都是这座高山上的一块石。正是因为有了你们，广和才能成其大、成其高。

但我必须强调，规模化从来不是简单的人数堆砌，而是高质量地有序增长。我们追求的不是虚胖的数字，而是强健的体魄；不是表面的繁荣，而是内在的实力。

专业化：深耕细作，打造核心竞争力

如果说规模化是广和的骨架，那么极致的专业化就是广和的灵魂，是广和孜孜以求的状态。

目前，我们建立了60个专业委员会和20个行业委员会，几乎覆盖了法律服务的各个细分领域。从基建房地产、建设工程、公司商事到金融证券，从知识产权到争议解决，从刑事辩护到家事传承，我们在每一个领域都精耕细作，力求做到更加极致。

连续多年入选钱伯斯榜单，这是国际法律服务界对广和专业实力的认可。钱伯斯，全球最权威的律所评级机构之一，其评选标准极其严格且复杂，需综合考量律所业绩、专业能力、客户评价、同行认可等多个维度。能够登上这个榜单，意味着我们的专业水准已经得到了国际市场的检验。

专业化是广和的核心竞争力，也是我们在激烈市场竞争中的立足之本。在这个信息爆炸、知识迭代加速的时代，唯有不断深耕专业，才能在变化中保持不变的价值。

品牌化：三十年铸就金字招牌

从全国优秀律师事务所，到深圳市委法律顾问；从援藏三十年受表彰律师事务所，到全国公共法律服务先进集体；从深圳市总部企业，到无数客户的口碑相传——广和的品牌，是用三十年的时间一点一滴铸就的。

品牌不是广告打出来的，不是包装出来的，而是用专业服务赢得的，用职业操守守护的，用社会责任践行的。

我们在客户中建立信任，在同行间赢得尊重，在社会上树立形象。这三句话，看似简单，做起来却需要日复一日地坚持，年复一年地积累。

今天，当客户选择广和的时候，选择的不仅仅是一家律所，更是一份信任，一份保障，一份对专业品质、品牌律所的认可。这份品牌价值，是广和最宝贵的无形资产。

国际化：广和走向世界

从深圳到全国，从全国到全球，广和迈出了坚实的步伐。

广和是国内律所最早到海外布局并实质性开展业务的律所之一，2003年我们设立了广和纽约办公室，2010年，广和设立了中国律所在南美的第一家办公室，分所主任曾获时任总理温家宝接见。

我们在海外设立分所，布局全球法律服务网络，为中国企业“走出去”提供全方位的法律护航。国际化不是简单的地理扩张，而是视野的拓宽、能力的提升、格局的扩大。

随着中国创业大趋势，广和设立了出海总部。我们的客户走到哪里，我们的服务就将要跟到哪里。这不仅是商业的需要，更是我们作为中国律师的使命和担当。

成绩只能代表过去

各位同仁，说到这里，我必须按下暂停键。

是的，过去三十年我们取得了不错的成绩。但我要提醒大家，也要提醒我自己：成绩只能代表过去，未来的路还很长。

更重要的是，当我们环顾四周，当我们审视行业，当我们展望未来，我们会发现，挑战从未像今天这样严峻，竞争从未像今天这样激烈，变化从未像今天这样剧烈。

所以，广和人需要“以归零心态，再出发”。

多重挑战下的危机感

站在2025年的起点，我们面临的多重挑战。

经济形势：转型升级时的阵痛——冰火两重天。

中国经济正处在转型升级的关键时期。这个过程中，必然伴随着阵痛。传统产业在收缩，新兴产业在崛起；传统模式在失效，新的规则在建立。

这种变化，直接影响着法律服务市场。客户的需求在变，支付能力在变，对律师的期待也在变。如果我们还停留在过去的舒适区里，还用老方法应对新问题，那么被淘汰只是时间问题。

没有广和的时代，只有时代中的广和

人工智能冲击：专业价值面临挑战

AI来了，而且来势汹汹。

简单的法律咨询，标准化的法律文书，常见的法律问题——这些过去律师赖以生存的基础业务，正在被AI快速替代。

今天的客户要的不再仅仅是“懂法律”，而是“解决复杂问题的能力”。他们需要的是复杂疑难案件中的专业判断，是商业谈判中的战略思维，是重大项目中的风险把控，是关键时刻的果断决策。

这些，是AI目前还无法替代的。但问题在于：我们是否具备这样的能力？我们是否能够提供这样的价值？

行业洗牌：竞争进入白热化

行业的马太效应正在加剧：头部吃肉，底部喝汤，中间挨打。

两极分化的趋势越来越明显。一边是“红圈所”、超大型综合所凭借品牌优势、资源优势、人才优势，不断攻城略地；另一边是小而美的精品所凭借灵活机制、特色服务，占据细分市场。而处在中间地带的律所，如果没有清晰的定位、没有核心的优势、没有独特的价值，就会在这场突围之战中被挤压、被边缘化。

行业洗牌已经开始，而且会越来越激烈。不进则退，慢进也是退。停在原地，就是在倒退。

AI革命：不是选择题，是生存题

关于AI，我想再多说几句。

很多人把AI当作辅助工具，当作提高效率的手段。但我要告诉大家：AI不是辅助工具，而是生产方式的根本改变。

AI会成就那些善于利用AI提升效率的律师，会成就那些能在AI基础上提供专业判断的律师，会成就那些拥抱变化、与时俱进的律师。

同时，AI也会淘汰那些拒绝学习的律师，会淘汰那些只会做重复性工作的律师，会淘汰那些故步自封的律师。

我们必须让AI成为我们的超级助手，而不是成为被AI取代的那一批人。这不是危言耸听。而是即将到来的现实。未来已来。

未来三十年，我们怎样走

看清了挑战，我们才能更好地应对挑战。认识了危机，我们才能更好地化危为机。直面了现实，我们才能更好地创造未来。

那么，面对这些挑战，面对这个充满不确定性的时代，广和该如何走好未来的三十年？

我的答案是还四个字：守正创新。

守正创新：未来发展的主旋律

守的是规范化、规模化、专业化、国际化、品牌化的“正”，创的是数字化、智慧化、市场化、行业化的“新”。

坚守过去三十年正确的，这是我们的根本。但同时，我们必须创新，必须变革，必须与时俱进。守正是为了不迷失方向，创新是为了走得更远，飞得更高。

新四化：未来发展的战略方向

更高要求的规范化

规范化永远是广和的底线，这一点永远不会改变。但未来的规范化，要求会更高，标准会更严。要深刻理解党和政府对律师行业提出“严管厚爱”原则精神。

我们追求的是律所认知和律师执业的双重规范化。不仅要规范化，更要做到卓越化。

我们要建立更严格的质量标准，建立更完善的监督机制，建立更科学的考核体系。让规范化不仅只是底线，而是我们的竞争力。

高质量的规模化——“双百双覆盖”

未来的规模化，我们有一个明确的目标，叫作“双百双覆盖”。

第一个“百”：未来30年内在国内打造100家分所，实现省会城市与GDP百强城市的全域覆盖。

第二个“百”：未来30年内在海外设立100家分支机构或办事处，重点渗透东亚、东南亚、欧洲、北美、中东、非洲六大区域市场。

但我要强调，这不是盲目扩张。每增加一个人，都要提升整体战斗力；每开一个分所，都要成为当地品牌；每拓展一个领域，都要形成特有的专业优势。

全面建成数字化和智慧化律所

数智化是未来律所发展的必由之路。我们要打造“广和大脑”知识库，将广和三十年的知识资产全面数字化。

合同模版、法律意见书、案例分析、诉讼策略……这些宝贵的经验和智慧，都要通过数字化的方式保存下来、传承下去、共享给每一位广和人。

我们要训练专属的AI模型，让每位律师都能调用全所智慧。让刚入行的年轻律师，也能站在巨人的肩膀上；让经验丰富的资深律师，也能借助科技的力量突破自身局限。

我们要让每一位广和律师都成为“超级个体”，我们要让法律科技成为广和的核心竞争力。

赋能律师和律所的市场化

市场化不是商业化，不是唯利是图，而是更好地服务客户，更好地赋能律师。

我们要构建战略资源网络，建立利益共享机制，打造高粘性服务体系。将客户转化为长期战略伙伴，为律师创造持续稳定的业务来源。

让律师不再为案源发愁，而是专注于提供卓越的专业服务。这才是市场化的真正意义。

落地路径：八大战略举措

战略确定了，关键在落地。再宏伟的蓝图，如果不能落地，也只是空中楼阁。

为了实现“守正创新”的战略目标，为了推进“新四化”建设，我们拟定了如下战略举措。

一、分别制定落实新四化的具体措施

从规范化到卓越化，建立高于行业标准的广和标准，让规范化成为竞争力。

我们要重新梳理、优化、升级现有的制度体系，让每一项制度都更加科学、更加合理、更加有效。同时，我们要建立更加严格的执行机制，确保制度真正落地。

规模化发展需要整体规划、主动出击。我们要寻找与广和志同道合的英才，寻找认同广和文化、认同广和价值观的合作伙伴。

针对分所发展，我们要实施“双百双覆盖”战略，制定“三年成长计划”。同时，建立总分所协同发展机制：打通案源共享通道，打通人才流动通道，打通资源调配通道。

二、实施“广聚英才计划”四级人才体系

人才是第一资源。我们要构建完整的人才培养体系：

群英计划：针对新锐储备人才，帮助他们快速成长；鲲鹏计划：针对中端骨干人才，让他们挑起大梁；专才计划：针对高端专业人才，助其成为领域专家；大师计划：针对顶尖领军人才，让其成为行业标杆。

每一个层级都有清晰的培养路径，每一位律师都有明确的成长方向。

三、AI技术持续投入

让AI成为广和的核心竞争力，这不是一句口号，而是要真金白银地投入，真刀真枪地干。

我们要建设“广和大脑”，训练专属AI模型，部署专业AI工具，组建AI应用团队，建立AI能力评估体系。

未来，每一位广和律师都要学会使用AI工具，都要能够借助AI提升工作效率，都要能够在AI的辅助下提供更高质量的法律服务。

四、深度打造“广和出海总部”

国际化是广和未来发展的重要方向。我们要在六大中心——东亚、东南亚、欧洲、北美、中东、非洲——建立服务网络。

组建国际化复合型律师团队，建立海外分所孵化培育机制，搭建企业出海法律服务护航体系。

让广和成为中国企业走向世界的法律护航者，让广和的旗帜飘扬在全球每一个重要的市场。

五、回归专业本质，加强专业化建设

专业化永远是律所的立身之本。我们要构建专业化的业务部门，覆盖上百个细分领域。

同时，聚焦3—5个特色领域，集中优势资源，打造真正的核心竞争力。每个特色领域，要有不少于百人的专业团队。

让广和在这些领域成为行业标杆，成为客户首选，成为同行标杆。

六、让市场部更充分更大限度地赋能律师

市场部要转型为赋能中心。用大数据驱动营销，构建战略资源网络，统一新媒体矩阵，支持律师打造个人品牌。

市场部是为律师赋能的平台，是为律师获客的渠道，是为律师成长的阶梯。

七、改革广和运营机制与体制

运营机制和体制的改革，是为了让广和真正成为赋能律师、获客和作业的优质平台。

我们要优化管理架构，提升运营效率，降低运营成本，提高服务质量。让每一位律师都能感受到平台的力量，都能享受到平台的资源，都能借助平台实现更大的价值。

我们要强化工作委员会建设，完善积分共享体系。让更多有意愿有能力的人共建共享。律所的发展，靠的是每一个人的努力。让每一份付出都被看见，让每一种价值都被认可。不让老实人吃亏，不让贡献者寒心。

八、全面提升品牌影响力

品牌建设永远在路上。我们追求的不仅是知名，更是美誉。

要通过专业服务赢得客户的信任，通过社会责任赢得公众的尊重，通过行业贡献赢得同行的认可。让广和不仅是一个响亮的名字，更是一张闪亮的名片，一份沉甸甸的承诺。

从战略到行动，从规划到落地

各位同仁，今天我和大家分享了很多：回顾了过去三十年我们做对了什么，分析了当下我们面临的挑战，展望了未来三十年我们要怎么走，也详细讲解了我们的战略举措。

但我知道，再美好的愿景，如果不能落地，也只是一场白日梦；再宏大的战略，如果不能执行，也只是一纸空文。

从战略到行动，从规划到落地，需要的是每一个广和人的共同努力，需要的是日复一日地坚持，需要的是面对困难时的勇气，需要的是遇到挫折时的韧性。

未来不会自己到来，未来需要我们亲手创造。

以归零心态再出发

各位同仁，讲到这里，我想回到今天演讲的主题：以归零心态再出发。

“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山！”

什么是归零心态？

归零不是否定过去，而是放下包袱；归零不是妄自菲薄，而是保持谦逊；归零不是推倒重来，而是轻装前行。

三十年的成就值得骄傲，但不能成为我们前进的负担。三十年的经验值得珍惜，但不能成为我们创新的枷锁。三十年的品牌值得维护，但不能成为我们变革的阻力。

归零心态，就是要把自己当作创业者，保持创业时的那份激情、那份闯劲、那份对未来的渴望。

归零心态，就是要把自己当作学习者，保持学习的那份谦逊、那份好奇、那份对知识的渴求。

归零心态，就是要把自己当作挑战者，保持挑战的那份勇气、那份韧性、那份对卓越的追求。

“山河寻梦，不觉其远，前行迢迢，阔步而行”

三十年前，广和从零开始。今天，让我们以归零心态再出发，三十而励，并肩远航去创造下一个更加辉煌的三十年。

谢谢大家！