二十三载广和路：自足而往，自洽而归

作者 | 张方硕

今年，广和三十岁了。这也是我与广和相伴的第二十三个年头。从初入行时的助理，到执业律师，再到高级合伙人；从对法律一无所知的“小白”，到如今深耕建设工程领域的专业律师—广和，是我律师梦开始的地方，也一路托举、见证了我的成长。二十三年，足以让彼此血肉相连。广和于我有恩，我于广和有情。在它而立之年的重要时刻，谨以这篇成长记录作为礼物，献给我深爱的广和。

但当我写下“发展历程”四个字时，我停顿了片刻，这似乎暗示着一条被清晰规划、步步为营的路径。但回望在广和的这些年，脑海里浮现的，却更像是一幅徐徐展开的画卷，没有预设的浓墨重彩，只有因热爱而自然流动的笔触。

2002—2005 年·追心中所爱，赴梦想之约

2002 年，结束了十年的工程设计、预决算和开发管理工作后，我决定自学法律，投身律师行业，圆多年以来的梦想。当时是通过林岳辉律师的推荐，来广和面试后，成为一名律师助理。现在回想起来不禁感慨，一个毫无法学背景、仅凭十年其他行业经验的人，居然能“混”入律所—这在今日高度内卷的时代，几乎难以想象。

当然工资也不会高，记得每月只有一千元，但我已心怀感激，对于我这样的小白，能有接触和学习法律的机会已经很幸运了。那时我住在南山，律所位于福田区福虹路的世贸中心，每天开车往返，却劲头十足。工作不忙时，就埋头啃司考教材，得益于早年练就的学习能力，仅通过一年自学，没参加任何考前培训，就一举通过了司法考试，这期间还抽出了两个月时间，顺带考取了专利代理人资格，简直名副其实的“考试机器”！

司考通过后的实习期间，我就接到了执业生涯中的第一个案件。所里同事听闻我是专利代理人，便转介了一宗专利侵权纠纷。在一名执业律师的协助下，我们顺利促成双方调解，首战告捷喜不自禁。总结下来一是老话说得好，艺不压身、多学没错，机会总是留给有准备的人；二是大所人多，有资源优势，合作共赢机会多。幸运的开始让我憧憬着执业的康庄大道，前途风景无限。

2005—2010 年·自由生长，寻路启航

2005 年取得执业证后，我开始独立执业，就要面对案源和客户的问题了。或许因为前十年工作有些积蓄，我并未过分焦虑，反而充分享受着这份职业的自由—时间自由，业务嘛就丰俭由人了，这不正是当初选择做律师的初衷吗！

那几年，一有空闲我便四处旅行。从当时流行的“磨坊”结伴游网站，到自己作为“头驴”组织黄山之行，最远甚至踏足了非洲。

在广和，还把我爱好的羽毛球运动充分发挥起来。2002 年刚入所，有一天同事郭璇玲律师兴冲冲地找到我，听说我会打羽毛球，邀我一起报女双，那时因为全市律师仅二三千人，运动会向律所全体工作人员开放。那一届运动会，我们夺得了女双冠军和我的女单冠军，我们也因此结下友谊。那些年广和所不仅在业务上领先，文体领域也人才济济，尤其在律协运动会上屡创佳绩，羽毛球项目更是连年夺冠，当时律协组织各项赛事冠军出去旅游作为奖励，免费旅游太让人开心了！此外，我还参加了穗深杯羽毛球、粤港澳运动会等多项赛事。

所里氛围轻松愉快，我和范秀玲、郭璇玲、郭海英、陈蔚等几位女同事，经常聚在一起午餐或者聊天，聊工作、聊生活，每天乐融融的。虽然有些同事后来离开了广和，但直到今天我们还会不定期聚会。在此，由衷地感谢各位同事这么多年来的支持与陪伴。

自由固然可贵，但自我要求从未放松。记得鲁潮主任常说：“做律师虽能自主安排时间，但必须保持工作状态，没事也该来办公室，学习学习或者和同事交流交流都好。”我当时一方面继续加强学习，弥补自己法学功底上的不足，所里有老律师给我们分享案例从未落下过；另一方面也开始思考如何开拓客户。分析自身：非法学科班出身，缺乏校友资源；性格偏内敛，通过去外面社交找业务不擅长也不喜欢。看来就只剩下最传统的营销方式了—广告。

2006 年起，深圳楼市渐热，港人北上投资增多，正好有口岸的广告销售商上门推销广告位，于是就决定尝试一下。港人看到广告找过来的大多是买房、租赁或者继承类的个人事务，案件标的虽不大，收费多在数千至数万之间，却让我获得了极大的满足—钻研着喜欢的法律问题，同时还能获得可观收入，我想不出还有什么工作可以比拟。当时自己也做了一些房地产小投资，中介有时也会介绍客户来，一来二去，我对当时非常复杂的二手房购买流程熟悉起来，很超前地做起“房屋买卖陪购”服务。记得第一单陪购，便是一位港商豪掷千金，为女友购置价值数千万的东门商铺。可以说，我的律师事业是从房地产法律服务起步的。

之后，我结婚、怀孕、生子，人生进入新的里程。童新主任至今有时还会提起我挺着肚子坚持工作的样子。或许天生神经大条，孕期工作丝毫未受影响，反而精力充沛。孩子出生后，我也很快恢复工作，当然工作时间上会缩短一些，早早回家看宝贝儿们。每天理直气壮地出门上班时，内心都偷着乐，因为真心觉得在家带孩子要比工作累得多，而工作相比繁琐重复的家务劳动又有意思得多。

现在总结，我仿佛无意中践行了如今的流行观念—毕业后先赚些钱，然后选择做自己喜欢的事。这让我能更从容、更踏实地走自己的路。

2010—2015 年·初涉建设工程，潜心积累

广和所在的世贸广场，童新主任曾以建设单位副总身份全程参与其建设过程，堪称深圳最早从事建设工程全过程法律服务的律师之一。房地产和建设工程直到今天一直是广和所的强势领域，就是源于它的基因。

2006 年前后，福田中心区开始发展建设，当时陆续来律所考察过的有建设银行、深交所和招商银行， 凭借在建工领域的专业口碑，广和所相继中标建行深圳分行大厦与招行深圳分行项目的全过程法律服务。承蒙童新主任、鲁潮主任的信任，有幸成为服务团队中的一员。

真正深入其中，才发现这项工作不简单，全过程服务覆盖从土地获取、设计、招标采购、签约施工，到竣工交付、产权办理的漫长周期。过程中需审查数百份招标文件与合同，这些文件合同动辄上百页，里面写满了专业术语，就连我这个学建筑专业的都要瞪大眼睛仔细读上几遍才能吃透其中的逻辑架构。由于工程招标采购的金额大，利益交织，招投标过程中的争议也就非常多，规则或者程序设置稍有不慎，便可能引发质疑，导致招标要重新来过，工程进度计划就会被打乱，所以过程中招投标问题咨询的特别多。

而招投标法律法规体系庞杂，规则多，不易掌握，于是边干边学，不断积累，为便于工作先是整理成团队内部使用的工作手册，随着案例积累，内容也越来越典型全面，最终形成长达 6 小时的专题课件，给律所同事和客户都分享过，直到今天团队遇到招投标法律问题还常会去里面查找。此外，被问得最多的就是工程索赔与结算中“该不该赔”的问题，常涉及造价专业的合同价款调整。为此，反复研读《工程量清单计价规范》，梳理调价情形，并对照司法案例总结裁判观点。就这样，从无到有，一点点积累。几年下来，从最初面对客户咨询时的紧张，逐渐变得从容笃定、轻车熟路。研究成果做成课件，多次被工务署、建设银行造价部门、造价站等单位邀请去做培训讲座。

执业初期业务收入不高，一直徘徊在几十万，那时听到某位同事突破 100 万就羡慕不已，憧憬着自己什么时候过百，但当时两个小孩 4、5 岁，带他们出去玩非常快乐，那几年不是在规划旅行，就是在旅行的路上，业绩方面也就没什么好抱怨的了。

直到 2014 年，我终于实现了百万目标。在年会上接过“业务突出奖”的奖状时，心中十分激动和欣慰。那天我在朋友圈写道：“2014，我也是蛮拼的。”

2015—2020 年·十年磨一剑，专业深耕

2015 年“330”楼市新政引发深圳房价暴涨，房价坐着火箭一天一个价，已签了卖房合同的业主醒过神后开始悔约，而一路高歌的房价让买方即使获得 20% 房价的违约赔偿也只能望房兴叹。深圳各区法院里都上演着夺房大战，因熟悉二手房交易流程，我也代理了多起此类案件。

最难忘的是一宗买方坚持要求卖家继续履约的案件，那个案件的特殊之处在于，卖方配偶以“不知情”为由主张解除合同，此类主张在先已有获法院支持的判例。我深入挖掘细节， 发现签约的“产权人”实为挂名，真实业主是其亲戚。因此，配偶的“不知情”实为刻意安排。我意识到， 若按常规打法，法院很可能支持解除合同。唯有揭穿代持真相，让法官意识到“不知情”只是违约借口，本案才有起死回生的希望，这是本案唯一的机会。

我的策略是：必须在开庭前就让法官知悉产权代持事实，庭审才可能朝有利我方的方向发展。在当事人一起努力下，穷尽了一切办法向地产中介取证，同时向法院申请调查取证。还没开庭，代持事实已浮出水面。在庭前赢得法官的“芳心”，庭审中给力的调查询问令对方谎言不攻自破。最终，法院顶住压力判决我方胜诉。此案在所有人都不看好中成功逆袭。当事人送来锦旗和鲜花时说：“这类案子中，你是唯一赢的律师，我是唯一拿到房子的买家。”我的感想是，没有小案子，只有小律师。有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者。

这一时期，我的业务以常法、建设工程专项、尽调等非诉为主，童主任始终鼓励我在建工领域深耕。我曾牵头为政府部门编制 EPC工程总承包合同范本，需从十多个已建项目中提炼经验进而度身定造，涉及工程计价模式、成本控制以及过程管理等深层专业问题，项目历时近两年，组织了多次专家研讨，收费不高却意义深远，通过它，我对工程管理有了更透彻的理解，团队也得以学习成长。

这五年业绩虽没突飞猛进，但一直稳中有升。童主任经常劝导我们“多出去交流，让别人认识你，酒香也怕巷子深”，但我始终难以跨出舒适圈，习惯了顺其自然。既然选择了随心自由，业绩方面也就自足自洽了。

所幸一直坚持做知识积累，2016 年开设“语涵说法”公众号，不时分享案例与思考。2018 年，广和在一贯提倡专业化的童新主任领导下，成立了各专业委员会，我有幸担任首届建设工程专业委主任，带领大家制作法律服务产品目录，组织业务研讨，并创办“建工法律周评”公众号。2019 年，我突破了自己一直以来公开演讲的心理障碍，举办了首场讲座，此后陆续为同事与客户分享。事实证明了童新主任的英明决策和远见卓识：通过专业委的平台，我们一批建工律师在写作、研讨与交流中不断精进。写作和讲座的好处是，会就某个专题做系统全面的梳理，平时似是而非或理解肤浅的法律问题，一旦落笔或讲出来就要反复求证，输出倒逼输入。在学习中总结，总结中深入，以讲促学，这也为后续发展奠定了基础。

此时孩子已上小学，旅行不再频繁，但寒暑假仍会带他们走走。童主任赞我“工作生活平衡得好”，我自嘲： “趁业务不繁忙时，多寄情下山水。”

2020—2025 年·厚积薄发，水到渠成

2020 年新冠疫情突如其来，建设工程行业深受冲击：防疫成本增加、停工损失、原材料价格暴涨……索赔与争议激增。预判到这些，未雨绸缪，居家封闭期间便组织团队编写《疫情防控企业法律服务手册》，并应客户需求在全国范围内调研新冠疫情对项目工期、费用的影响，掌握了各地一手的人工材料市场波动信息和各地政府的政策指导精神，结合情势变更原则的司法实践，形成专题报告，为客户决策提供参考。这也为后续代理工程索赔与结算案件打下牢固基础。

2022 年广和所专业委换届后转为担任广和所诉讼仲裁主任，积极组织所内诉仲业务交流，并创设“诉讼周评”公众号，引领青年律师从案例分析到实战演练。在省市律协换届时，荣幸获选省、市两级律协建工委副主任，负责法律服务产品创新。针对施工企业从“市场红利”转向“管理红利”的生存现实，我们创设了“工程项目过程签证索赔创效”的专项产品。五年间我开展了多场讲座和论坛分享，面向实习律师、省内其他城市律协、客户等不同群体。虽然主题围绕建工，但每次仍需量身定制课件。我和团队开玩笑说，想偷懒都不行，每次都给我们出新题。

无论是产品研发还是讲座分享，我都全力以赴，这份“紧绷”或许源于我个人轻微的完美强迫症，抑或工科生对精准的执念，不允许自己讲错、忘词儿或回答不上提问，不允许 PPT 上有错字或呈现不良，必须做到万无一失。除了自己不惜力气外，团队也全力配合，课件反复打磨。过程虽辛苦，但每一次精心准备都转化为内功的提升。长此以往，我与团队越发稳健扎实。更欣慰的是，团队业务中诉讼占比显著提高，这也是我们一直追求的目标，基于深厚的非诉经验处理诉讼案件，我们得以从容应对，业绩也迈上新台阶。

而这二十年间，广和所在童新主任、鲁潮主任带领下日新月异，从世贸广场2000平到国际创新中心大气时尚的三层6000平，从百人律所到全国1500名、全球2000名律师的大家庭，从深圳总部到 36 家分所遍布全球，实现了童新主任多年前规模化、专业化、国际化的战略目标。而在这样一个优秀平台的支持下，我获得了深圳市优秀女律师、优秀专业律师、钱伯斯上榜律师等荣誉。

写在最后

回顾二十三载广和路，我深感，在热爱的事业里，我对自己的期许，是尽其在我。因为热爱而自足，因为尽力而为之而自洽。

自足，是起点，也是底色。常有人问，律师辛苦，如何坚持？我总觉得“坚持”二字过于沉重。当你每日所面对的，洽是感兴趣的逻辑谜题、待梳理的案情脉络、能真切助人的支点，过程本身便已是滋养。厘清一宗复杂案件，推敲一段缜密的法律论证，思维在逻辑轨道上畅快奔跑—这种沉浸其中的“享受”，让“捷径”失去意义。最快的路，或许就是心无旁骛地走好眼前的每一步。

于是，很自然地走向了自洽。我也有所向往，期待代理更有影响力的案件，创造更亮眼的业绩，但从不将其视作必须攻克的峭壁。我相信专业如静水深流，功到自然成。不苛求必须达成宏大的目标，只是专注处理好手头的每一个案件，认真打磨经手的每一份文书，真诚服务好每一位委托人。不疾不徐，但步履从未停歇。

就这样，走着走着，偶尔驻足回望，才惊觉自己已翻过了一些小山丘，遇见未曾预想的风景—客户的信任、同行的认可、具有代表性的案例，还有内心那份愈发沉稳的力量。这一切，并非攻城略地的战果，更像是行走途中，自然而然收入行囊的果实。

我由衷地感到幸运。这份幸运， 并非指摘取了多么耀目的桂冠，而是庆幸自己选择了所爱，并能够在一种舒展、从容的状态里与之朝夕相处。

广和这片丰饶的土壤，包容并见证了我这般“顺其自然”地生长。

未来，故事仍在继续。我依然会带着这份自足与自洽，走在热爱的道路上，步履不停，欣然向前。因为最美的历程，或许就是心之所向、身之所往的合一。