大船之上的利基领域

作者 | 吴国雄 

广和成立三十周年之际，亦是我加入广和执业十五年之际，回望这段时光，我在这片温暖的土壤中成长，逐渐成为一名专注于海关法律服务这一细分领域的专业律师。三十年来，广和取得了辉煌而令人自豪的成就；而我们海关与走私刑事辩护业务，也依托这一广阔平台，顺势而为、持续深耕，为全国各地的客户提供精准专业的服务，积累了一份属于自己的成绩。若要用一个短语概括这两者的关系，那便是—“大船之上的利基领域”。

一

三年前，福建省发生一起在全国颇有影响的走私案件，客户是一个精明的中年男子，以惊人的毅力跑遍了全国寻找律师。与这位“准客户”洽谈时，我感觉不算太好，能感觉到他已经咨询过很多同行，怀疑他是来蹭咨询的。不过，我们还是以一贯的敬业态度表达我们初步的意见。报价之后，客户说“我回去考虑一下”。一般情况，以我的经验，说这句话的，成案的可能性大为降低，所以我想此事就此打住吧。出乎意料似的过了三个星期，这名精明的中年男子，还是下定决心“签了广和”。后来，这位客户向我们透露这其中的原委。客户通过一名在法院退休的法官去打听广和声誉，也不知怎么还打听到广东省高院去，一名高院的法官说“广和很强，可以”。这是客户做决定的一支强心剂。时至今日我也不知道这位表扬广和的法官是谁，亦不必知道。我想必是广和同仁们经年累月兢兢业业地提供了专业的法律意见，给司法人员留下了良好的印象，才能获此肯定。

说个趣事，据说深圳的看守所里边也有“律所红黑榜”，这些在押的嫌疑人心中也是有杆秤的，虽然他们一时身陷囹圄，但他们当中相当多人在社会上也是很有影响力的。所幸， 广和在红榜之上！

二

两年前的一个周六的晚上，我接到童新主任的一个电话。稍寒暄之后，童主任以一贯平稳的男中音说：“国雄啊，是不是有个叫某某的当事人在找你办理一起走私案件？”我一边作了肯定的回答，一边在琢磨这是怎么回事？童主任可能感觉到了我的疑惑，原来是当事人委托其他律师同行向童主任打听我的专业能力。童主任当下回复那位同行说： “吴律师的情况我很了解，他在走私辩护专业上是过硬的，在人品上是可靠的，可以放心！”

童新主任作为广东省律协第十届、十一届副会长，全国律协理事会常务理事，客户要查证广和一位律师的业务能力，通过同行问到童主任的机率是很大，对于我这不是第一次，也不会是最后一次；而另一方面，更重要的是童主任对我的信任和肯定，寥寥数语就把他的认可传达给了客户。

既然说到童主任，就再多说两句。大概在 2020 年左右，童新主任到南京参加江苏省律协的一个活动，见到一位从海关出来做律师的同行，童主任就谈起了广和的海关团队。刚好我们团队与那位同行在苏州办理过一起在全国棉花行业具有重大影响的案件。那位同行对我们团队的办案能力赞誉有加，听童主任的转述我知道那位同行的赞誉是有内容有细节的，不是空洞的应酬之话。童新主任就是这样一个人，一有机会就向外界推荐我们的律所、律师团队。我相信童主任也经常推荐本所别的律师团队。

三

一年前，我们事务所的一位同事发了一条信息给我“吴律师，客户刚跟我说了，对你的专业能力非常满意！ ”这位同事刚刚向我推荐了一位涉嫌洋酒走私的客户，我们与客户面谈一次，当即签了委托合同。

我记得一位律师前辈说“律师同行就是你的客户”，就笔者而言确实如此，我有一半以上的案件都是律师同行介绍的，其中最多是本所的律师转介的。广和作为一个全国大所，以“广聚英才，和达天下”为理念，在全球汇聚了近 2000 位律师。想想看，2000 名同事，每位同事都有无数渠道获得案源，这是怎样一股巨大的力量。当然，我也经常将非我专业的案件推荐给对应专业的同事。

我自 2009 年加入广和以来，一直坚守海关法律服务这一“利基领域”（Niche market）因为我们坚信“一个人局限自己的领域愈狭小，他在一定意义上就愈接近于无限”。

一句话，我们甚愿随广和这艘大船航行在辽阔的蓝海！我们珍惜广和这块金字招牌，我们为之自豪、为之光荣！广和，三十周年生日快乐！